近期，在社交平台上看到了这样一个问题#面试官问「你拿到其他 offer 了吗」？如何回答能提升「议价」能力？#。

正在找工作的打工人，对面试就没有不谨慎的。

面试的常规问题还能提前精心准备，那么被问到“有没有其他offer”这种有些棘手的问题，应该如何回答呢？

在这之前，我们首先要理清一点：面试官为什么会问这个问题，想从这个问题中得到哪些信息？

一、面试官想通过这个问题了解什么？

1.考察候选人的心理素质

通过这个问题，从候选人的状态（焦虑、尴尬、不自信等表情）判断候选人实际有没有得到offer，部分心理素质较差的候选人可能因此影响到后面的面试表现。

2.考察候选人的职业规划/入职意愿

通过这个问题，了解你手上offer的公司和岗位类型，判断你的职业规划是否清晰，如何你获得offer的岗位相对一致，侧面反映你的职业规划是比较清晰的。

此外，通过你的描述，与其他企业的条件做对比，了解你的入职意愿。

3.衡量录用成本，掌握主动权

如果遇见了比较优秀的候选人，面试的综合表现也比较好，可以通过这个问题预判后续薪资谈判的时候的议价空间，掌握主动权，避免人才流失。

二、注意避开以下雷区

面试被问“你拿到其他offer了吗？”，请注意避开这几个雷区：

• 虚构offer：面试中，真诚非常重要，现在企业背调越来越严格，虚构offer容易被识破；
  
  

• 直接谈薪：直接表明别的企业开了多少薪资，你们能给多少？这种情况他们大概率会立即核查，拉齐本地人才市场的真实薪资水平；
  
  

• 鲇鱼效应：超过3个offer的候选人，可能会被贴上“骑驴找马”的标签，被认为忠诚度不高。

想要在求职谈薪中掌握主动权，关键还是要看你创造价值的不可替代性，那么如何回答更加分呢？

三、如何巧妙回答更加分？

当面试官询问“是否拿到其他offer”时，回答的核心在于在让面试官看到你的市场价值的同时，又表达出你对当前机会的重视。以下是不同场景下的回答策略和提升议价能力的小tips：

1.如果手上没有offer

不要直白表示目前没有其他选择，从而丧失议价权，可以分情景进行讨论。

如果处于找工作初期，大可如实回答，例如：之前在准备XXX，最近刚开始找工作，贵司是我面试的第一家。

如果已经面试了一段时间还没有结果，可以表明自己的求职进度。

例如：最近集中面试5-6家，有两家到了终面谈薪环节，不过我贵司在XX方面（岗位核心需求）和我的优势高度契合，希望能优先推进这个岗位。

2.如果手上有其他offer

如果手上有其他的offer，可以大方告诉面试官自己目前手上有几个offer。

话术参考：自己收到更好的offer+没有选择更好的offer的原因+选择公司的理由。

例如：我目前手上已经有两家公司的offer，但是通过各方面比较和个人发展的考量，我更倾向咱公司的岗位。

注意：在回答的时候，注意选择同行业或者相同岗位类型的，避免面试官怀疑你的职业规划不清晰；尽量不要说具体的公司名称和具体薪资，如果是同行业的企业，很多圈内的面试官消息是相通的。

关于offer的具体薪资，千万不要主动提及，如果对方追问，可以说offer的年薪范围，增加后续的谈薪空间。

总言之，面试中被问到“是否拿到其他offer了”，其实就是一场心理博弈，通关秘籍就是：你表现得越从容且有选择权，公司就越愿意加码。

愿大家都能找到自己心仪的工作，拿到期望的薪资。