职位描述：

客户群体：锂电、3C光伏行业终端客户、设备厂商、系统集成商

销售工程师 任职要求：
1、大专及以上学历，有自动化、视觉相关销售经验，可降低学历要求。
2、有3年以上B端销售经验，了解B端销售流程
3、具备较好的沟通、协调、分析判断能力，逻辑思维清晰；
4、形象气质好、积极自信、勤奋上进、学习能力强、抗压力强。
5、具有机动车驾驶证
薪资:  无责任底薪：7-12K+提成1-5% =10-30W年薪 （免费提供食宿）

岗位职责：
1、负责市场开拓与销售工作，执行并完成公司下达的业绩指标；
2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供满意的服务；
3、负责市场信息收集，考察行业信息，针对营销策略提供参考意见；
4、完成上级交办的其他工作。

 OPT(奥普特) 定位于自动化核心零部件供应商。自创立以来，一直快速稳步发展，现已成为机器视觉应用技术领先者。OPT的产品和解决方案应用于20多个国家和地区，全球范围设立30多个服务网点，服务于15000余家客户。在OPT的客户群体中，有众多世界500强企业以及全球知名的设备制造商。OPT已经成为全球客户信赖的合作伙伴。

      OPT产品包括：视觉系统、光源、工业相机、镜头、3D激光传感器、工业读码器等。
      视觉系统产品：SciVision视觉软件开发包、SciSmart智能视觉软件、视觉控制器硬件；

职位描述：

1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

职位描述：

岗位职责：
1、负责正确传达营负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制；
2、负责建立和管理销售队伍，管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动；
3、负责合理分解销售目标。指导、监督本部门进行客户开拓和维护；
4、负责参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。；
5、负责定期或不定期拜访重点客户。参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批；
6、负责特殊销售情况处理；
7、负责对销售人员进行销售培训和指导；
8、负责考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

任职要求：
1.年龄 : 年满24岁
2.学历 : 大学以上相关科系毕业
3.熟悉交换电源、LED电源、新能源、光伏逆变器等产品市场
4.熟悉电子零组件市场环境, 具相关客户服务经验
5.具电子零组件市场调研、行销规划及销售2年以上经验
6.有汽车驾驶证, 能独立外出开发客户
7.具跨省拜访客户经验
8.接受绩效合同制度
有电子元器件销售经验者佳。

职位描述：

业务员   纸箱业务员

3年以上纸箱业务经验，25-40岁， 沟通能力强，稳定 

有意向者请直接电话联系，谢谢！
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职位描述：

公司展会资源丰富，包吃包住，入职有人带.高提成，年度15场境内外展会，客户资源丰富；提供社保，包吃包住，还有各种精美下午茶点心等你来哦~
岗位职责：
1：负责网站跟进开发客户，了解客户需求，为客户提供方案与报价等，转化订单；
2：负责跟进客户的订单生产等情况，以便做好客户售后服务，维护客户长期稳定关系。
3：公司提供客户资源，基本不用自已开发客户。
岗位要求：
1：大专以上学历+英语四级以上，口语流利优先考虑；
2：性格开朗，为人积极乐观，吃苦耐劳；
3：追求上进，勤恳好学，愿意接受新知识；
4：可接受实习生，应届毕业生。

公司团队优势：
1、朝气蓬勃的年轻人团队，平均年龄25岁，团队氛围轻松融洽，积极正能量；
2、自主设计、研发、产品有品牌有专利，在市场上具有一定的优势， 产品在国内国外都有很好的销量和口碑。
3、深圳、美国均有分公司，自产自销型工厂，上万平方的独家工业园区，整洁净化车间，配备现代自动化机器；
4、公司有7个阿里巴巴店铺、7个营销型官网、另外还有百度、360、搜狗等搜索引擎推广渠道；国外有谷歌、领英、海关数据、Yandex、亚马逊等多种客户渠道；
4、每年参加国内国外大型展会10场以上；
5、专业的SEO运营团队，专人独家打理平台，SNS全网营销，多方渠道全方位支持业务扩展，团队leader近20年实战经验亲自带你成交千万级大客户
6、极具竞争力的薪酬体系，高底薪+高提成+高奖金，薪资不设上限，优秀的伙伴月入10万；
7、公司免费提供中餐跟晚餐，特聘粤菜高级餐厅大厨，每日新鲜食材烹饪；
8、免费提供住宿，住宿标配空调、热水器、洗衣机、WIFI等配套设施，拎包入住；
9、每周多次精美点心、美味丰富的下午茶，水果、零食、饮料等长胖诱惑~
10、每月生日趴、电影日、团队聚餐、周边团建、国内外旅游等超多员工福利活动；
11、BOSS为阿里授权的金牌讲师，健全的培训体系与激励制度，晋升考核机制科学透明，相信优秀的您一定能脱颖而出，成为公司合伙人。

职位描述：

岗位职责：
1、负责阿里巴巴国内站询盘和自主开发及维护老客户，接待看厂客户；
2、负责跟进拼多多平台客服接待工作，回复客服信息，跟进发货等；
3、在线客服有业务经验和硅胶生活用品同行业经验者优先考虑。

岗位要求：
1、沟通表达能力强，性格开朗乐观；
2、电脑熟练使用，相关办公软件熟练使用；
3、有无经验均可接受，我们有同事会进行辅导。

公司团队优势：
1、朝气蓬勃的年轻人团队，平均年龄25岁，团队氛围轻松融洽，积极正能量；
2、自主设计、研发、产品有品牌有专利，在市场上具有一定的优势， 产品在国内国外都有很好的销量和口碑。
3、深圳、美国均有分公司，自产自销型工厂，上万平方的独家工业园区，整洁净化车间，配备现代自动化机器；
4、公司有7个阿里巴巴店铺、7个营销型官网、另外还有百度、360、搜狗等搜索引擎推广渠道；国外有谷歌、领英、海关数据、Yandex、亚马逊等多种客户渠道；
4、每年参加国内国外大型展会10场以上；
5、专业的SEO运营团队，专人独家打理平台，SNS全网营销，多方渠道全方位支持业务扩展，团队leader近20年实战经验亲自带你成交千万级大客户
6、极具竞争力的薪酬体系，高底薪+高提成+高奖金，薪资不设上限，优秀的伙伴月入10万；
7、公司免费提供中餐跟晚餐，特聘粤菜高级餐厅大厨，每日新鲜食材烹饪；
8、免费提供住宿，住宿标配空调、热水器、洗衣机、WIFI等配套设施，拎包入住；
9、每周多次精美点心、美味丰富的下午茶，水果、零食、饮料等长胖诱惑~
10、每月生日趴、电影日、团队聚餐、周边团建、国内外旅游等超多员工福利活动；
11、BOSS为阿里授权的金牌讲师，健全的培训体系与激励制度，晋升考核机制科学透明，相信优秀的您一定能脱颖而出，成为公司合伙人。

职位描述：

1、勤奋认真、刻苦、沟通能力强，细心、有责任心。
2、有土建工程项目开发基础和项目资源。
3、有二年以上防水、特种（干粉）砂浆行业销售经验。
4、有优秀应届生，同行经验及客户资源者优先。
5、有一定业务基础及独立开发市场的能力，刻苦耐劳，有团队意识。
6、工资、待遇面议
购买医保、社保。须持C1驾照
面试地点：广东省江门市蓬江区杜阮镇英华路6号7栋之二、之三厂房
联系人：罗小姐              

职位描述：

岗位职责：
1、负责根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；
2、负责对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；
3、负责根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；
5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；
6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；
7、负责通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发。

职位描述：

业务员  销售

1：负责产品的销售及推广，开拓市场，开发客户。
2：自主开发生产户外储能电源，自产自销，有自主品牌，自主专利，产品功率从100w到2400w。
3：代理阻容，二三极管，半导体 等元器件。
4：销售途径平台 1688，国际站， 阿里巴巴，淘宝，微信，展览会，通信天下等等，
5：专业不限，有良好的沟通协调能力，开发能力。
6：为人热情开朗，积极乐观，具有亲和力，富有团队合作精神，有上进心。
7：无责月薪+销售提成+差旅费报销+包吃包住+招待费用报销+社保，
8：公司26天制 8小时工作制 免费提供食宿，空调房2人/间，生活配套设施齐全。

有意向者请直接电话联系，谢谢！
有意向者请直接电话联系，谢谢！
有意向者请直接电话联系，谢谢！

职位描述：

业务经理（高薪+高提成）  岗位职责：
1、有涂料行业相关工作经验的优先。
2、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
3、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
4、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

 任职资格： 
1、高中以上学历，有涂料行业跟单工作经验优先考虑； 
2、有较好的沟通表达能力及服务意识，具有1年及以上工作经验者优先考虑；
3、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨，有良好的统筹和协调能力；
4、基本电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识； 
5、能吃苦耐劳，有责任心，处事灵活，善于与人沟通，有团队合作精神；

职位描述：

1.具有高中以上文化程度，有CI驾驶证。
2.乐意从事销售岗位，对销售工作充满热情、干劲。
3.有上进心，有想法、想赚钱，勇于面对挫折，坚持不懈。
4.工作态度积极主动，具备责任感和服务意识，沟通能力较好，能吃苦耐劳。

      

职位描述：

职位类别：销售代表(区域经理，大客户经理)
1、勤奋认真,沟通能力强，细心、有责任心。
 2、有土建工程项目开发基础和项目资源，或二年以上防水、特种（干粉）砂浆行业渠道销售经验优先。
工作区域：广州，深圳，佛山，东莞，中山，粤东粤西区域销售经理
工资、待遇面议 
购买医保、社保
须持C1驾照
面试地点：江门

职位描述：

1.孰悉电商业务,尤其是销售继电器优先。

职位描述：

岗位职责：
1、熟悉阿里巴巴排名规则；负责阿里巴巴国际站店铺的布局及日常维护与发布更新产品；
2、对阿里巴巴的搜索排名交易规则和优化，关键字策略，阿里工具，阿里站内广告资源，活动阿里论坛都要熟悉；
3、熟悉阿里的推广：精准操作P4P，增加店铺询盘，橱窗设置；
4、团队协作力强，沟通表达能力强，有责任心；
5、熟悉网络各种渠道推广资源，并具有一定的实际操作能力。

职位描述：

岗位职责：
1、负责正确传达营负责公司的销售运作，包括计划、组织、进度控制；
2、负责建立和管理销售队伍，管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动；
3、负责合理分解销售目标。指导、监督本部门进行客户开拓和维护；
4、负责参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格。；
5、负责定期或不定期拜访重点客户。参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批；
6、负责特殊销售情况处理；
7、负责对销售人员进行销售培训和指导；
8、负责考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

职位描述：

岗位职责：
1、负责销售订单的下达以及发货跟踪，并及时反馈；
2、负责处理订单相关事宜，包括销售通知单，生产协调跟踪订单完成情况；通知业务并和客户协调货期，跟踪每张单订单的生产并将货品顺利交给客户等；
3、负责出货前一天跟进生产是否可以按时交货，以及出货当天确认细节；
3、负责客户退货信息跟踪、落实，并反馈；
4、负责销售台帐的建立以及应收账款的回收跟进；
5、协助业务建立客户信息维护表，并定期对客户信息进行更新维护；
6、协助业务对市场信息的整理和上报工作；

任职资格
1、全日制大专，年龄要求为30岁以内；
2、3年以上的业务跟单经验，适应工厂的运作模式；
3、熟练办公软件及ERP系统；
4、性格开朗活泼，具有团队精神，较强的沟通、协调能力，责任心强；
5、做事细心、抗压能力强、灵活性强，对自己有一定的规划。

大小周工作制（8：30-12：15  13：45-18：00）

福利：五险，包吃，年终奖，旅游，团建，聚餐

职位描述：

资格条件：
  1、28-45岁，全日制本科及以上学历，日语专业优先。
  2、有5年以上电子产品日本外贸经验，会日语听读写。
  3、有耳机/手柄/掌机/AR眼镜等经验优先（优秀者，薪资可面议）。
  4、有日本客户资源者优先，包括大型商超，知名品牌客户。
  5、精通销售技巧，善于沟通交流。
工作职责：
  1、负责开发新客户，维系老客户
  2、此岗位月薪+高额销售提成。

职位描述：

岗位要求：
1、本科学历，优秀应届生优先/可培训/有人带；
2、形象气质佳，性格开朗，有上进心，热爱销售工作；
3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力，抗压能力强；
4、态度积极端正，责任心强，有较强的执行力、服务意识及团队精神。
5、熟练电脑操作，持有驾驶照者优先。

特别提醒：
1、本公司招聘不收取任何费用，如有收取则为假冒；
2、本公司招聘只在厂区与正规人才市场进行面试，不会在其他地点进行。

职位描述：

岗位职责：
1、负责公司外贸平台的操作及管控；
2、负责对外国客人的询问回复及详细说明，争取到客人理解及满意，从而转化为订单；
3、负责客人要求的打样和品控要求的跟踪及寄送、追踪结果，并反馈给上级领导；
4、负责外贸订单的统计并转化为公司内部生产；
5、负责外贸订单交期的跟踪及不定时与客人进行沟通协调；
6、负责客户投诉的接收、转化内部处理、反馈及跟踪结果；
7、负责订单的出货安排、跟踪关务及货运情况，并及时与客户保持进度共享；
8、负责月度订单进度请款及订单结果结款的处理，以保证公司的合法权益；
9、负责订单的违约跟进处理；
10、负责协助上级领导及其他部门相关工作的处理。

职位描述：

业务经理（高薪+高提成）  岗位职责：
1、有涂料行业相关工作经验的优先。
2、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
3、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
4、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

 任职资格： 
1、高中以上学历，有涂料行业跟单工作经验优先考虑； 
2、有较好的沟通表达能力及服务意识，具有1年及以上工作经验者优先考虑；
3、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨，有良好的统筹和协调能力；
4、基本电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识； 
5、能吃苦耐劳，有责任心，处事灵活，善于与人沟通，有团队合作精神；

职位描述：

要求：
1、大专以上学历，经济学，市场营销，国际贸易，工商管理或相关专业；
2、25周岁以上，身体健康，适合经常出差；
3、应届毕业生或1~3年销售或销售助理相关工作经验，有志成为销售精英的人才；
4、工作责任心强，仔细认真，自我约束力强；
5、思维敏捷，上进心强，抗压能力强；

主要工作：
1、负责根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；
2、负责对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；
3、负责根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；
5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；
6、负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率；
7、负责通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发。

职位描述：

岗位职责：
1.负责业务销售和客户接待工作，维护老客户，开发新客户
2.制定销售方案，落实销售计划，完成销售目标
3.沟通处理客户遇到的所有问题，推荐合适方案给客户
4.积极完善销售制度，拓展销售渠道，挖掘潜在客户
5.努力提升业务能力，按目标完成每月定额任务
6.沟通回款和发票相关事宜，按时完成货款回收
7.全方位跟客户沟通，定期回访客户，充分了解客户需求，达成长期战略合作

任职要求：
1、普通话标准，口齿清楚，优秀的语言表达能力和沟通能力；
2、有做过自动化设备销售工作者优先；
3、熟练使用常用办公软件；
4、具备1年以上销售相关工作经验，综合能力较强应届毕业可放宽要求；
5、具备较强的市场拓展能力、市场洞察力以及市场分析能力。
6、有驾照者优先

职位描述：

温馨提示：无责任制底薪 ，业务招待费实报实销，全勤奖100元/月，食宿补助580元/月。

岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、维护老客户、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
岗位要求：
1、专科及以上学历，会使用电脑办公即可，市场营销优先；
2、一年以上网络销售工作经验，具有网络销售渠道者优先；优秀应届毕业生亦可！
3、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件；
4、有较强的沟通能力。
晋升机制：
销售代表 - 销售主管 - 销售经理 - 销售总监

职位描述：

业务经理
工作职责
1.	开拓新客户，同时分析，搜集潜在客户资料并开展联络
3.	拜访潜在客户
4.	勘察现场，确定有害生物的范围，并确定其行为方式
5.	根据当前的价格表完成风险评估和价格计算表格
6.	向客户报告所发现的虫害，并提交建议，进行报价
7.	维护现有客户的服务
8.	按合同约定及时回收应收账款
9.	按照公司的政策与标准，积极处理客户投诉及客户询价
任职要求
1.	大专以上学历
2.	B to B商业模式下，3年以上销售经验，商业超市，大型连锁，食品加工，酒店尤佳
3.	虫害生物控制行业经验者尤佳
4.	良好的沟通技巧
5.	独立，成熟，有工作热情

职位描述：

业务经理（高薪+高提成）  岗位职责：
1、有涂料行业相关工作经验的优先。
2、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
3、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
4、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

 任职资格： 
1、高中以上学历，有涂料行业跟单工作经验优先考虑； 
2、有较好的沟通表达能力及服务意识，具有1年及以上工作经验者优先考虑；
3、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨，有良好的统筹和协调能力；
4、基本电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识； 
5、能吃苦耐劳，有责任心，处事灵活，善于与人沟通，有团队合作精神；

职位描述：

销售业务精英（高薪+高提成）
业务精英（高薪+高提成）
业务经理（高薪+高提成）  岗位职责：
1、有涂料行业相关工作经验的优先。
2、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；
3、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求, 寻找销售机会并完成销售业绩；
4、维护老客户的业务，挖掘客户的最大潜力；
5、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

 任职资格： 
1、高中以上学历，有涂料行业跟单工作经验优先考虑； 
2、有较好的沟通表达能力及服务意识，具有1年及以上工作经验者优先考虑；
3、工作有条理，细致、认真、有责任心，办事严谨，有良好的统筹和协调能力；
4、基本电脑操作及Office办公软件，具备基本的网络知识； 
5、能吃苦耐劳，有责任心，处事灵活，善于与人沟通，有团队合作精神；

职位描述：

岗位职责：
1.对市场的分析和策略制定，根据市场的分析结合公司产品的特点与优势制定市场营销的策略。
2.客户的开发和维护：通过多种渠道网站、阿里巴巴等网站建立广泛的客户资源库。负责与潜在客户进行沟通、洽谈、了解客户需求完成销售合同的签订。
3.团队建设和管理：制定团队计划和绩效考核标准，激励团队成员提升业务能力。组织内部业务培训和经验分享销售技巧、客户服务能力以及沟通能力。
任职要求：
1.本科以上学历，英语六级及以上，市场营销或商务英语等相关专业优先。
2.具备3年的外贸销售经验。
3.精通国际贸易流程，具备出色的英语听说读写能力，能够流利地与国外客户进行商务谈判、邮件沟通以及合同的起草。

职位描述：

岗位职责：
1、根据市场和公司战略规划，制定个人销售计划和目标；
2、深入了解客户服务或产品卖点，满足推广需求；
3、负责产品市场调研与需求分析；
4、独立制定并实施有效的开拓谈判计划；
5、开发新客户和新市场，扩大产品销售范围，维护重要客户关系；

任职要求：
1、高中及以上学历，年龄18-35岁，男女不限；
2、能力突出者可放宽学历要求，普通话流利，具备良好的沟通能力；
3、服从管理，积极配合完成上级交代的工作任务；
4、性格开朗，富有爱心，具有高度责任感及做事原则性；
5、具备良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神；
6、有2年以上销售工作经验者优先考虑；
7、持有C1及以上驾照；
8、勇于迎接新挑战，能够承受较大的工作压力；

薪资待遇及福利：
1、法定节假日正常休息；
2、享受中秋节、春节等节日礼品福利；
3、公司不定期组织聚餐、文艺类集体活动及公益性活动；
4、薪资结构为底薪+提成+出差补助+奖金，收入上不封顶；
5、表现优异者有机会成为顶尖销售人才或优秀组织管理及经营人员；

职位描述：

岗位职责：
1、负责销售订单的下达以及发货跟踪，并及时反馈；
2、负责处理订单相关事宜，包括销售通知单，生产协调跟踪订单完成情况；通知业务并和客户协调货期，跟踪每张单订单的生产并将货品顺利交给客户等；
3、负责出货前一天跟进生产是否可以按时交货，以及出货当天确认细节；
3、负责客户退货信息跟踪、落实，并反馈；
4、负责销售台帐的建立以及应收账款的回收跟进；
5、协助业务建立客户信息维护表，并定期对客户信息进行更新维护；
6、协助业务对市场信息的整理和上报工作；
任职资格
1、全日制大专，年龄要求30岁以内；
2、3年以上的业务跟单经验，适应工厂的运作模式；
3、熟练办公软件及ERP系统；
4、性格开朗活泼，具有团队精神，较强的沟通、协调能力，责任心强；
5、做事细心、抗压能力强、灵活性强，对自己有一定的规划。

工作时间：大小周工作制（单双休），8：30-12：00   13：30-18：00，公司没有加班文化
福利：入职买社保，包吃（中餐和晚餐），年终奖，公司旅游，部门团建/聚餐

职位描述：

岗位职责：
1、负责根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标；
2、负责对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标；
3、负责根据客户需求的特点，为客户提供最优产品解决方案；
4、负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率；
5、负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度；
6、负责通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意，促成客户二次开发。