外贸主管：岗位职责:
1、熟悉外贸业务全部流程和熟知外贸业务技巧；
2、能熟练运用国外贸易平台开发新客户；在各种(环球资源，阿里巴巴等)贸易平台上传新品，不断优化产品运营，提高店铺各项数据，跟踪产品推广效果，及时调整运营策略；
3、在国外各个社交媒体媒体上开发新客户，并通过邮件，SKYPE，WhatsApp，微信跟客户进行沟通，建立良好的合作关系；
4.留意市场动态并收集相关产品和市场信息，策划和开展有效的市场销售策略,制定有利于开发和维护客户的方针政策；
5.根据外贸销售情况,定期复盘整理，定期提交相关业务的记录和销售报表；
6.负责外贸销售团队组建，培训及管理业务员的日常工作和绩效；
7.全方位负责外贸销售管理、外贸销售方案策划、管理和执行工作；
8.制定外贸业务团队年度销售目标并努力实现销售利润目标；
9.制作并及时更新客户资料档案；管理好客户资源，建立客户跟踪表，推进客户跟进情况；
10.维护客情关系，提高客户复单率和降低客户流失率。
11.负责出口业务的联络、洽谈，订单的处理;
12.负责对供货质量、交付的监控，协助公司及时处理相关售前售后问题;
13.确保货款的收回，保护并监督外贸业务交易安全。


岗位要求：
1、本科以上学历，谈吐大方，市场营销、国际贸易、英语等相关专业，男女不限;
2、优秀的英语书面及口头表达能力，英语CET-6级，懂得阿里巴巴国际站的操作与维护优先考虑;
3、5年以上外贸销售经验，3年以上外贸经理工作经验，熟悉外贸全部流程和细节，从事过发电机外贸销售管理工作经验优先;
4、熟悉国际贸易市场营销实务及报关、税务等相关知识;
5、具备外贸市场意识、应变能力、市场洞察和独立开拓市场的能力、专业的谈判沟通能力;
6、具备出众的领导才能以及团队建设管理、市场规划制定、监控执行能力;
7、有良好的心理素质并能承受较大的工作压力;
8、工作仔细认真，为人正直，具备高度的工作热情、积极的工作态度和强烈的责任心，能够自我激励并激励团队。
9、有组织培训及带领团队开展外贸业务,有效管理团队的能力,圆满完成销售任务、实现企业经营目标。
10、有丰富的国内外参展经验，擅长开拓空白市场新客户,善于和客户进行有效的沟通,吸纳并能长期维护客户资源,善于调动客户的销售积极性通力合作努力达成双赢的合作目标。
11、完成上级交待的其他工作。

福利待遇:
1、工作时间:8：10-17:40，大小周，国家法定假日带薪休假;
2、薪资待遇:底薪6~7K+个人提成+团队提成+利润分红；
3、其他福利:五险、年终奖、住宿福利，部门团队集体活动(如:联谊、聚餐、生日会；每年至少1次团体旅游)

工作地点

广东省东莞市黄江镇田心村天集磁海3A702室

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行业知识：
1、要了解纸箱的原材料，如不同种类的纸张（瓦楞纸、箱板纸等）的特性，包据纸张的强度、克重、耐破度等指标；
2、熟悉纸箱的生产流程 ，从原纸的采购、分纸、印刷、压线、开槽、钉箱或粘箱等一系列环节，知道每个环节的质量控制点，比如印刷环节的色彩准确性、套准精度；
3、了解国内外包装的标准，像国际上的ISTA标准，国内的GB/T6543标准等；
4、清楚不同运输方式（海运、空运、陆运）对纸箱的要求；
5、理解货物堆码方式和仓储条件对纸箱在压力影响；
6、熟悉国际贸易流程、方式及贸易术语，能独立操作外贸出口订单；
技能要求：
1、熟练掌握从询盘、发盘、还盘、接受到签合同、安排生产、订仓、报关、报检、制单结汇等一整套外贸流程；
2、能够与国外客户就价格、交货期、产品质量标准等关键要素进行有效谈判
3、市场分析：可以收集并分析国际纸箱市场信息，包括竞争对手、市场需求变化、价格波动等情况；
4、善于利用多种渠道开发新客户，如参加国际包装展会、利用B2B平台等；
5、英语6级以上，熟练的听说读写能力，能够流畅的与国外客户沟通，准确处理商务邮件、合同文件等；
6、了解不同国家和地区的文化习俗、商业习惯差异，避免因文化冲突而影响业务往来；
7、能够有效管理外贸团队，包括合理分配工作任务，激励员工、组织培训提升团队整体素质等，打造一个高效协作的工作团队；
8、协调好与生产部门、研发部门、物流部门等相关部门的关系；
岗位职责：
1、制定并执行国际市场开发战略，通过线上平台、展会、商务拜访等多种渠道寻找潜在客户，建立合作关系，拓展海外销售渠道；
2、负责与国外客户的日常沟通，包括询盘回复、订单洽谈、价格协商等工作，准确理解客户需求，提供专业的包装解决方案；
3、维护现有客户资源，定期回访，收集客户反馈，及时处理客户投诉，确保客户满意度达到较高水平，促进长期合作；
4、根据市场动态和客户需求，合理制定销售价格策略，控制销售成本，提高销售利润；
5、组建、培训和管理外贸团队，明确团队成员的职责，制定工作目标和绩效考核制度，激励团队成员提升业绩；
6、识别和评估外贸业务中的各类风险，如市场风险、信用风险、汇率风险等，并采取相应的防范措施；
7、确保外贸业务符合国内外相关法律法规和贸易政策，包括海关规定，进出口管制等，办理相关出口许可证等手续；

工作地点

广东省东莞市黄江镇旧村振鹏街8号

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