岗位职责：
1. 基于公司战略制定大客户目标，通过各种方式开拓行业大客户，挖掘大客户需求，为公
司拓展高价值、高潜力、高影响力的优质企业客户；
2.深入工控、自动化等有关行业，快速洞察行业信息和竞品情况，保持对市场和大客户需求
的敏锐度；
3.建立并维护良好的大客户客情关系，能够基于目标快速找到关键人物，并与关键人物对话
建立链接，达成公司与客户端有效的双向沟通与往来；
4. 完成公司制定的大客户销售目标，并能够及时识别市场变化与趋势，及时向公司反馈有
效的行业信息、客户信息，及时调整大客户销售策略，支撑公司大客户销售目标的有效落地。
5.培训和指导销售团队成员开拓大客户，向销售团队输出相关方法论、案例/经验、实操落
地工具等。
任职资格：
1.熟悉工控、自动化行业，具备同行业大客户销售工作经验 5 年或以上，熟悉 PLC、工业物
联网、HMI、运控相关产品的尤佳；
2. 对水泵行业、水处理行业、电力行业、冶金、煤矿、暖通、石化行业，有较深入的行业
了解，或者行业大客户资源者尤佳；
3.本科或以上学历，专业不限，能够长期常驻深圳（已在深圳定居者尤佳）；
4. 具备良好的“顾问式销售”能力，丰富的实战经验，能够快速找到“关键人物”并与“关键人” 建立良好的连接；善于方法论的提炼和总结；具备快速获取有效信息，建立和谐连接的能力，
善于找到关键人物，并能够与关键人物建立良好的对话和往来；
5.良好的产品力、项目管理能力、沟通能力，能够快速学习和掌握产业知识、产品知识等，
极强的自学能力、知识与经验的转化能力，极强的商业敏锐度，有一定的战略思维与产业化
思维/视野，良好的计划能力、实践管理能力、团队协作能力、资源整合能力等，具备良好
的大客户销售综合素质。

工作地点

广东省深圳市南山区高新南六道8号航盛科技大厦

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岗位职责：
1、负责公司有机硅橡胶产品的销售及推广；
2、按公司营销策划指引 开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
3、负责辖区有机硅上中下游产业链的市场信息的收集&分析；
4、管理维护 新&老客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、大专及以上学历，从事过有机硅业务跟单、销售及客服&售后等工作的优先；
2、对硅胶有一定的认知，从事过有机硅橡胶的周边产业链工作（如色料，催化剂 ，硅胶设备等）的优先；
3、形象佳，善于表达，可独立应酬常规社交活动，有驾照的优先；

有销售工作志向的应届生可以在深圳总部培养后再派遣到各业务区域。
岗位前期 可适配相应的沉默客户资源，并视个人表现有不同程度的岗位补贴。
月薪制，薪资大概结构：基本工资+业绩提成+餐补+高温津贴（6月-10月）

工作地点

广东省深圳市龙岗区坪地街道六联社区长山工业区11号

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