百朋实业

我公司成立于2008年，注册资本450万元，主营钢材，现和几家高速公司在合作，现月均销售达成1000吨以上，月均销售额达400万元。 自去年金融风暴以来，钢材价格亦如其他大宗商品经历了一轮过山车式行情，中央政府年初虽然出台了钢铁行业振兴计划，但近期又将其定格为过剩产能之一，并同时限制其新建尚未开工项目，如武汉钢厂的广西基地、宝钢的广东堪江基地。随着新建产能的陆续完工投产，产能过剩将进一步加剧。从近期看，各大钢厂并未随着前期钢价暴跌而进一步影响其资金链。相反，由于货币政策的过度宽松，反而使其资金更加宽裕，资金使用成本相对往年更低。导致各大钢厂在目前生产利润较薄的情况下，依然满负荷生产，并同时一致使用让利不让市场之经营策略。因此，社会钢材库存累创历史新高，高产能、高库存的局面仍将持续。从市场角度看，国内需求在国家大力拉动投资的情况下，仅比去年略微增长，加上出口缓慢的回升，依然无法消化现有的产能。据国家统计局的数据，随着在建项目的陆续完工、投产，到明年，我国的钢材产能将过剩1亿吨左右。
      根据以上形势的分析，可客观推断钢材贸易商的竞争将进一步激烈，库存环境将进一步恶化。

一、当前的钢贸企业
  目前，钢铁贸易企业经营模式仍属于粗放经营阶段。其努力在钢厂取得经销商地位，以低价买入，高价卖出赚取价差盈利，结果价格上涨时屯积，价格下跌时抛售，一些市场参与者和场外建筑商随之跟风，从而加剧钢材价格的不稳定，并且由于历史原因形成的仓储，运输等物流环节缺乏有效的衔接，钢铁流通效率低下。
      由于价格剧烈波动和流通效率不高导致终端用户无所适从，售后服务几近于无，整个群体急功近利，行业浅薄表露无余。

二、我们的应对
  诚然，在当前经济形势下，每个行业都经历着以上之过程或者验证着以上之结果。但是，亦印证了各大钢厂无法从生产到流通全面掌握的现实。
针对当前局面，我们采取的策略是进一步加强企业基础建设。如加强员工各方面知识和技能的培训，努力在企业内营造一个学习的好氛围。尽量降低各项经营成本、提高货币资金余额，以保证公司持有充沛的现金，为复苏后的发展储备一定资源，并力争在下一轮经济上升时占得先机。保有当前销售业绩，提高今后市场份额是我们公司的根本，逆市求进且同时降低成本确实使我们的团队经受了考验，在销售方面，我们主要做了以下工作：
1、积极铺设县域销售网络
一年以来，我们以南昌为中心，采取网络建设的方式，依托各县域原有各类钢材零售门店，逐步的建立信用，现已成批的开始业务往来，目前和我们已有比较频繁业务往来的地区有：安义县2户、南昌县2户、丰城1户、万年县2户、奉新县4户、戈阳2户、余干1户、玉山1户、横峰1户、乐安1户、鄱阳2户、余江8户、东乡8户、进贤6户；共计14县41户，月均销售钢材1000吨以上。
2、支持政府重点工程建设
        已经和永修至武宁，德兴至南昌两条高速建立业务往来。且正在和吉安至莲花，瑞金至寻乌两高速接洽，目前已确定意向性目标。

三、我们公司的近期目标
明年，除了高速公路采取随大流惯例供货和县域门店严格执行现款现货原则外。我们将更加努力的推进现有的工作，即积极组织和整合相关生产要素来促进县域零售门店采购和销售行为，实现资源的优化配置，加强流通管理，进一步优化信息共享，运输及时到位，市场快速响应等多种资源的整合，利用市场价格的判断优势为客户提供决策参考依据，使其在合适的时机进行采购销售。以顺应重点工程投资和支持农村建设的国家政策。

总之，我们定位于钢铁贸易，以客户的采购和销售行为为服务对象，通过帮助零售业提高价值来获取自身利益。贸易是我们的基础，但不能做一个简单的贸易，因为那样就不能和钢厂更好的配合。钢厂是我们利益之源，我们应以产品为基础来提供更多的服务，应把行业作为服务的对象，而不是把采购和销售作为一个结果。那样会相对简单。对一个行为而言，其过程要更为复杂，搜集信息、分析局势、集约运输、库存定配、时间拿捏 、市场定位，等等过程，这些行为都应该成为我们服务的对象。
我们的长期目标是：一个综合型的服务商。



</p>