邦固化学

2.1 主要是跟进、管理、维护和拓展公司老客户（包括联系客户、查找商品、完善售后工作）、按领导意图按类收集整理客户基本信息、需求信息和购买信息，并设法延揽业务。每周能通过网络黄页收集120个客户名单和供应商；每天和20个目标客户和目标供应商进行信息沟通；每天对10个意向客户和供应商发送产品资料；每月有6家以上成交，基本利润业绩在自己工资的两倍以上公司所有供应商资料收集整理优化完善。
     2.2 公司所有供应商的资料收集整理完善包括如下内容：供应商名称、地址、区域负责人及办公地址、联系方式、营业执照副本复印件、公司开票信息、公司网站及宣传册、主要商品介绍等，建立完整供应商档案。公司主要经营商品的资料收集整理优化完善。公司经营商品须分类（仪器类、耗材类、试剂类、原料类），选择供应商应考虑有行业地位、性价比高、品质优良的供应商，不同类别商品对应的供应商至少3家。将不同供应商主要商品的规格、型号、包装、价格等列表比对并在公司进行备案。
     2.3 和公司长期合作的供应商，应签订战略合作协议（或品牌合作协议）。对每年采购的商品签订年度采购合同，日常要加强联系，推进业务合作和发展，采购合同的签字应由采购主管进行。商品涨跌幅度超过10%时，双方协商变更合同。
     2.4 有新的业务或客户，老供应商不能满足其业务需求时，拓展新供应商，新开发的供应商须及时建立供应商档案。
     2.5 根据公司发展规划、领导指示及业务需求，对供应商进行询价、比价、议价。协调做好供应商行业地位、商品地位、市场地位的摸底工作。把供应商20%优势商品，20%优势客户分别整理，进行区别应用。
2.6 能依经营需要适时、适品、适量的下采购订单，确保订购商品按时、按量、保质送达公司指定位置；严控采购质量，负责应付款的审核工作，追讨进项材料发票事宜，配合做好公司的财务管理、成本管控。
    2.7 月终时，要按日期的先后顺序装订好本月的采购订单，如未完成的必须按月分别放好。每月更新上报，能根据业务需要及时商讨对策。严守公司的商业秘密，团队协作，培养新员工。
    2.8 公司网络上的供应商的优势商品数据要及时更新维护，及时整理并按季更新公司内部价目表，定期和领导、业务部门分享供应商的优势客户资源。 
    2.9 完成个人月利润目标。月利润指标个人工资总额的两倍。公司采购跟单人员采购商品，须登记《采购跟单业务记录表》按周、月统计上报。