新可

职位描述：

工作职责
1.团队组建与规划：依据公司销售目标与市场状况，拟定精准的人员招聘计划，招募并选拔具备潜力的销售人员，精心搭建高效能销售团队。同时，依据团队成员专长与市场需求，合理分配销售区域与客户资源，确保资源利用最大化。
2.培训与发展：为新入职销售人员量身定制全面的入职培训计划，涵盖产品知识、销售技巧、市场动态等内容，助力其快速融入工作。针对在职销售人员，定期开展进阶培训课程，如谈判技巧提升、客户心理分析等，持续提升团队专业素养。密切关注团队成员职业发展需求，提供个性化的职业规划指导与晋升机会。
3.销售目标制定与分解：深入研读公司战略规划与市场形势，制定切实可行的销售目标与详细的销售计划，并将总目标层层拆解至各销售小组与个人，明确各阶段的销售任务与时间节点。
4.销售过程把控：密切跟踪销售项目进展，定期召开销售会议，要求团队成员汇报业务情况，及时发现销售过程中的问题与障碍，如客户异议、竞争对手动态等，并迅速提供有效的解决方案与指导策略。
5.重要客户管理：亲自负责维护与关键客户、重要合作伙伴的紧密联系，定期进行拜访与沟通，深入了解其需求与意见，协调公司内部资源，为其提供个性化的解决方案与增值服务，巩固长期合作关系。
6.客户关系拓展：鼓励团队成员积极挖掘客户潜在需求，通过交叉销售、向上销售等策略，拓展与现有客户的业务合作范围。同时，借助客户口碑与推荐，开拓新的客户资源与业务领域，扩大客户群体规模。
7.市场信息收集与分析：组织团队成员广泛收集市场信息，包括行业动态、竞争对手情报、客户需求变化等，定期进行市场分析与趋势预测，为公司产品研发、营销策略调整提供有价值的参考依据。

销售经验：有塑胶原料，注塑行业销售工作经验者优先。
行业经验：具备化工相关行业的销售经验，以更好地理解客户需求和市场特点。

职位描述：

岗位职责
1.掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪和联系。
2.对客户提成的问题及时协调公司各相关部门给与处理解决。
3.积极完成规定或承诺的销售指标。
4.及时了解行业相关动态，市场信息的反馈、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。
5.与其他部门合作，促进新产品的推广和市场应用，积极推进新材料的市场应用，以满足客户和市场的需求，提升公司产品的竞争力。

工作经验
销售经验：有塑胶原料，注塑行业销售工作经验者优先，优秀应届生也可考虑
行业经验：具备化工相关行业的销售经验

职业素养
• 沟通能力：具备良好的口头和书面沟通能力，能够清晰、有效地与客户交流。
• 谈判技巧：能够进行有效的商务谈判，争取有利的销售条件。
• 市场分析能力：能够分析市场动态和客户需求，为销售策略提供支持。
• 计算机技能：熟练使用办公软件（如Word、Excel、PowerPoint），能够使用CRM系统（客户关系管理系统）记录客户信息和销售进展。

职位描述：

岗位职责
1.具备扎实的实验操作能力，能够熟练使用高分子材料相关的仪器设备并开展试验验证和性能测试。
2.数据分析能力：能够协助进行数据统计分析，对实验结果进行整理和总结。
3.深入了解市场需求和竞争形势，对公司产品经行革新，研发出具有市场竞争力的新型材料。
4.根据市场需求和公司战略，制定材料研发方案，并组织团队开展实施工作。
5.与其他部门合作，促进新产品的推广和市场应用；与生产管理、市场营销等部门长期保持紧密沟通，积极推进新材料的市场应用，以满足客户和市场的需求，提升公司产品的竞争力。

教育背景
学历要求：本科及以上学历，高分子材料与工程、化学、化工等相关专业。
专业知识：需掌握高分子材料的基本理论、合成、改性、加工及性能表征等专业知识。

工作经验
相关经验：有高分子材料研发、生产或测试相关经验者优先，优秀应届生也可考虑。
特定领域经验：PA工程塑料PC工程塑料的研发或1-3年工艺经验。

职业素养
• 责任心：工作责任心强，能够认真完成分配的任务。
• 团队合作：具备良好的沟通能力和团队协作精神。
• 学习能力：具有较强的学习能力，能够快速掌握新技术和新工艺。
• 工作态度：能够承受工作压力，积极主动，有专研精神。