岗位职责：
1、深度剖析国内市场动态和行业发展趋势，精准洞察潜在大客户的需求与痛点，制定出切实可行、极具针对性的大客户拓展策略与详细计划，并全力推动其高效实施，助力公司实现市场拓展目标。
2、充分利用行业展会、商业活动、人脉资源以及网络平台等多种渠道，积极主动地挖掘潜在的国内大客户资源，精心建立并维护广泛且优质的客户关系网络，为公司业务拓展奠定坚实基础。
3、与潜在大客户展开深入沟通与洽谈，全面、准确地介绍公司的产品和服务优势，以专业、耐心的态度解答客户的每一个疑问，提供个性化的专业解决方案，凭借出色的沟通技巧和谈判能力，成功促成合作意向的达成。
4、密切跟进大客户项目的每一个环节，有效协调公司内部研发、生产、售后等各个部门，确保项目按计划顺利推进，按时、按质、按量完成项目交付。在项目执行过程中，能够迅速、妥善地处理出现的各种问题，不断提升客户满意度，维护公司良好的品牌形象。
5、定期回访现有大客户，主动了解客户的使用反馈和新的需求，及时、高效地解决客户提出的问题和投诉，通过优质的服务维护良好的客户关系，积极促进客户的二次开发和长期合作，实现客户价值的最大化。
6、广泛收集市场信息和竞争对手动态，进行深入分析和研究，为公司的产品研发、市场推广和战略决策提供极具价值的参考依据，助力公司在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。


岗位要求：
1、全日制大专及以上学历，市场营销、工商管理、机电工程等相关专业优先考虑。
2、具有五年以上销售工作经验，有暧通或电气行业相关工作经验者优先录用。
3、形象气质良好，具备较强的沟通能力和亲和力，能够在与客户的交流中展现出专业、自信的形象。
4、抗压能力强，能够在高强度的工作压力下保持积极的工作态度，勇于挑战自我，完成销售目标。
5、具备良好的市场开拓能力、谈判能力和客户关系管理能力，能够独立开展大客户拓展工作，解决工作中遇到的各种问题。
6、工作认真负责，积极主动，具有较强的责任心和执行力，具备良好的团队合作精神。