一 团队管理与建设  
1.团队搭建：招聘、选拔及培养业务人员，合理分配团队角色，优化人员结构。  
2.培训与指导：制定培训计划，提升团队业务能力（如销售技巧、客户谈判、产品知识等）。  
3.绩效考核：设定团队及个人KPI，定期评估业绩，提供反馈并制定改进计划。  
4.团队激励：通过目标激励、奖惩机制、文化建设等方式提升团队凝聚力与积极性。  
二  业务规划与执行  
1.战略落地：根据公司整体战略，制定业务拓展计划（如市场开发策略、销售目标等）。  
2.目标拆解：将年度/季度目标分解为可执行的阶段性任务，分配至团队或个人。  
3.过程监督：监控业务执行进度（如客户拜访量、签约率、回款周期等），及时调整策略。  
4.资源协调：协调公司内外部资源（如产品、技术、财务支持），推动业务高效运转。
三 市场与客户管理 
1.市场开拓：分析行业趋势与竞品动态，挖掘新客户或新业务增长点。  
2.客户关系维护：主导大客户谈判，建立长期合作关系，解决客户投诉与需求。  
3.商机管理：跟进重点客户项目，推动合同签订、交付及回款全流程。  
四  业绩分析与优化
1.数据监控：定期分析业务数据（如销售额、利润率、客户留存率），识别问题并提出改进方案。  
2.复盘总结：组织团队复盘会，提炼成功经验与失败教训，优化业务流程。  
3.风险预警：预判市场变化或业务风险（如客户流失、政策调整），制定应急预案。  
五  跨部门协作
1.横向沟通：与技术、产品、运营等部门协作，推动产品优化或服务升级。  
2.信息同步：向高层汇报业务进展，向下传递公司政策与决策，确保信息对齐。  
五. 合规与风险
1.合规管理：确保业务开展符合法律法规及公司制度（如合同条款、财务流程）。  
2.风险管控：识别业务中的潜在风险（如客户信用风险、合同纠纷），制定规避措施。
任职要求：
基本要求
1. **教育背景**  
   - 本科及以上学历，管理类、市场营销、经济学或相关专业优先。  
   - 部分行业（如技术、金融）可能要求专业对口或相关证书（如PMP、MBA）。
2. **工作经验**  
   - 3-5年以上相关行业工作经验，其中至少1-2年团队管理经验。  
   - 有成功带领团队完成业务目标的案例（如业绩增长、市场拓展、客户开发等）。
3.**工具应用**
能熟练使用办公软件，ERP系统。