岗位职责：
1. 基于公司战略制定大客户目标，通过各种方式开拓行业大客户，挖掘大客户需求，为公
司拓展高价值、高潜力、高影响力的优质企业客户；
2.深入工控、自动化等有关行业，快速洞察行业信息和竞品情况，保持对市场和大客户需求
的敏锐度；
3.建立并维护良好的大客户客情关系，能够基于目标快速找到关键人物，并与关键人物对话
建立链接，达成公司与客户端有效的双向沟通与往来；
4. 完成公司制定的大客户销售目标，并能够及时识别市场变化与趋势，及时向公司反馈有
效的行业信息、客户信息，及时调整大客户销售策略，支撑公司大客户销售目标的有效落地。
5.培训和指导销售团队成员开拓大客户，向销售团队输出相关方法论、案例/经验、实操落
地工具等。
任职资格：
1.熟悉工控、自动化行业，具备同行业大客户销售工作经验 5 年或以上，熟悉 PLC、工业物
联网、HMI、运控相关产品的尤佳；
2. 对水泵行业、水处理行业、电力行业、冶金、煤矿、暖通、石化行业，有较深入的行业
了解，或者行业大客户资源者尤佳；
3.本科或以上学历，专业不限，能够长期常驻深圳（已在深圳定居者尤佳）；
4. 具备良好的“顾问式销售”能力，丰富的实战经验，能够快速找到“关键人物”并与“关键人” 建立良好的连接；善于方法论的提炼和总结；具备快速获取有效信息，建立和谐连接的能力，
善于找到关键人物，并能够与关键人物建立良好的对话和往来；
5.良好的产品力、项目管理能力、沟通能力，能够快速学习和掌握产业知识、产品知识等，
极强的自学能力、知识与经验的转化能力，极强的商业敏锐度，有一定的战略思维与产业化
思维/视野，良好的计划能力、实践管理能力、团队协作能力、资源整合能力等，具备良好
的大客户销售综合素质。